及时的自动化需要时间

2021年3月3日


目前在自动化系统集成商(ASI)市场中有一个有趣的主题正在发展;新老客户要求在不切实际的时间框架内交付自动化系统。

那么,为什么是现在呢?

根据所需解决方案的不同,从初次接触到生产的平均时间在3到12个月之间。然而,大多数客户的期望并不符合这些时间框架。

这些不切实际的交货时间表主要是由于企业面临的重大不受欢迎的变化所带来的压力,这些变化包括产量、产品多样性、劳动力短缺、质量控制、员工安全考虑和供应链问题。Covid-19大流行的出现造成了一种紧迫感,这些压力是不能忽视的。多年后,客户决定现在是采取行动的时候了,并希望在一个不切实际的时间框架内提供解决方案。

为了更好地理解交付自动化系统时的时间变化,我们首先需要概述所采取的步骤:

  1. 首先,评估客户的需求,包括愿望清单和任何未来的打样。这受到Covid-19的阻碍,但我们发现,在线虚拟媒体可以取得令人惊讶的良好效果。
  2. 提供一个基本的预算建议,使ROI能够在内部与客户一起工作。
  3. 客户选择他们的首选供应商,并就项目细节进行更密切的谈判和讨论。为了为客户端获得正确的解决方案,通常要对许多版本进行处理。
  4. 由客户审核和消化的最终提案,最后一分钟的更改和修改。
  5. 关于T&C的谈判,特别是如果客户是跨国公司,因为涉及的人通常在海外。
  6. 由客户授予合同,签发采购订单,开具发票,收取定金等。
  7. 现在项目正式开始,并任命了一名项目经理。
  8. 功能规范(FS)立即开始了——这是至关重要的,因为这是最后的机会,可以捕捉到迄今为止可能被忽略的任何东西。
  9. 订购交货时间较长的设备,特别是海外需求的设备。
  10. 设计,制造,装配,测试,交付到现场,FAT,安装和最终测试,生产准备试验,培训,全面生产,文件,和移交。

“通往正确自动化解决方案的道路需要经过深思熟虑的咨询方法。”

基于以上步骤,客户必须了解,交付一个简单的库存解决方案可能需要3到5个月,交付一个更大的、专门构建的解决方案可能需要9到12个月。解决方案的复杂性、公司规模、员工流动率和客户的响应率等变量都可能影响交付——更不用说Covid-19大流行带来的额外独特挑战了。

总之,哪些公司会采取汽车战略来应对Covid-19,这将是很有趣的。然而,作为决策过程的一部分,企业将需要记住,正确的自动化道路需要一个经过深思熟虑和协商的方法,这将为他们的业务现在和长期实现最佳解决方案。